第十七计 抛砖引玉

【原文】

类以诱之，击蒙也。

【按语】

诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如：楚伐绞，军其南门，屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请勿捍采樵者以诱之。”从之，绞人获利。明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。

【注释】

（1）类以诱之：类，类似，同类。出示某种类似的东西并去诱惑他。

（2）击蒙：击，撞击，打击；蒙，蒙昧。语出《周易·蒙》卦。蒙，卦名。卦辞：“击蒙，不利为寇，利御寇。”此卦上卦为艮（山），下卦为坎（水），山下有险，草木丛生，有懵懂、迷惑不清之意。句意为：诱惑敌人，便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人了。

（3）疑似：模糊、近似。

（4）固：坚固、不动摇。固其惑，将敌人牢牢地迷惑住。

（5）以旌旗金鼓诱敌者：旌，古代旗的一种，缀旄牛尾于竿头，下有五彩羽毛，用以指挥或开道；金，锣。诱骗敌人，从而达到诱使敌人进攻，或诱骗敌人不敢进攻的目的。

（6）楚伐绞：楚、绞，均为春秋时期的诸侯国。楚为大国，其地域以今湖北为中心，国都郢（今湖北江陵）。绞为小国，其地在今湖北郧县西北。楚伐绞，事见《左传》鲁桓公十二年（公元700年，楚武王四十一年）。

（7）军其南门：屯兵于绞国的南门。

（8）屈瑕：人名，楚武王之子，封于屈地，故以屈为姓。

（9）轻：轻狂。

（10）寡谋：缺少计谋。

（11）勿捍采樵者：捍，捍卫。全句意为：不以士卒去捍卫采樵的人。

（12）绞人获利：这里是指绞国军队抓获了三十个为楚军采樵的人。

（13）役徙：这里是指为楚军采樵的人。

（14）坐守其北门：这里是指坐守绞国的北门，以断其归路。

（15）城下之盟：在兵临城下的情势下，被迫订立的盟约，这对被迫订盟的一方是一种耻辱，且往往条件苛刻。

（16）孙膑减灶而诱杀庞涓：事见《史记·孙子列传》。孙膑，战国时兵家，曾任齐威王军师。曾先后设计大败魏军于桂陵和马陵；庞涓，战国时魏将，曾与孙膑同学兵法。魏惠王十六年（公元前354年）、二十八年（公元前342年），先后两次在桂陵之战和马陵之战中败于孙膑。

【译文】

用相类似的东西诱惑敌人，趁其迷惑懵懂之时去打击他。

【按语翻译】

诱惑敌人的方法有很多，最巧妙的办法，不是模糊近似、使人感到相像又不像，而是要以类同的东西，去使敌人深信不疑。用虚张旌旗、鸣锣击鼓的方法去诱惑敌人，就是属于疑似的一类；出示年老体弱的士兵，或制造有粮或无粮的假象去诱惑敌人，就是属于类似的一类。例如：春秋时楚国出兵征伐绞国，陈兵于绞国都城的南门外。楚国大臣屈瑕献计说：“绞国小且其君臣很轻狂，轻狂的人往往缺少计谋。可采取不派士兵保护为我军打柴的人的办法去诱惑他们。”楚王采纳了屈瑕的计策。于是，头一天，让绞国人抓走了三十个打柴人。次日，绞人看见再有打柴人，士兵争相出城，将楚方的打柴人往山中驱赶。而楚将则一方面派兵把守绞城的北门，截断绞兵的归路；一方面派兵埋伏在山下，因而大败绞军。结果，楚军迫使绞国与楚订立城下之盟，得胜而归。又如春秋时，齐国军师孙膑，用减灶的办法，将魏兵诱入埋伏圈，而杀了魏将庞涓，也是一例。

【出处】

“抛砖引玉”一语出自《传灯录》。传说唐朝诗人常建，非常敬佩赵嘏的诗才，几次想要求取赵嘏的诗而不可得。一次，他听说赵嘏要来苏州，认为机会难得，便想出了一个诱请赵嘏作诗的妙计。他断定赵嘏来苏州后，一定要去游灵岩寺，就先在寺前一个显眼的地方，写了言犹未尽的两句诗，赵嘏看到后，果然提笔在后面续了两句，这样四句合在一起，便成了一首完整的绝句。因为赵嘏后续的两句比常建的两句要好，所以后人就称常建的这种做法是抛砖引玉。

此计用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利，是诱饵；“玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“引玉”，才是目的，“抛砖”，是为了达到目的的手段。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩；敌人占了一点便宜，才会误入圈套，吃大亏。

【相关故事】

萧翼智赚《兰亭序》帖

萧翼赚兰亭，说的是唐太宗御史萧翼从王羲之第七代传人僧智永的弟子辩才的手中将天下第一行书《兰亭序》骗取到手，献给唐太宗的故事。唐代大画家阎立本据此创作了《萧翼赚兰亭图》，现藏辽宁省博物馆。

东晋大书法家王羲之于穆帝永和九年(353年)三月三日同当时名士谢安等41人会于会稽山阴(今浙江绍兴)之兰亭，修祓禊之礼(在水边举行的除去所谓不祥的祭祀)。当时王羲之用绢纸、鼠须笔作兰亭序，计28行，324字,世称兰亭帖。王羲之死后，兰亭序由其子孙收藏，后传至其七世孙僧智永，智永圆寂后，又传与弟子辨才和尚，辨才得序后在梁上凿暗槛藏之。

唐太宗喜欢书法，酷爱王羲之的字，唯得不到兰亭序而遗憾，后听说辨才和尚藏有兰亭序，便召见辨才，可是辨才却说见过此序，但不知下落，太宗苦思冥想，不知如何才能得到。唐太宗召见群臣，毫不掩饰地说：“朕梦寐以求右军兰亭帖，谁能用计从辩才手中取得，朕一定重赏。”尚书仆射房玄龄向唐太宗推荐梁元帝的曾孙，多才善谋的监察御史萧翼担当此任。

唐太宗召见萧翼，萧翼奏道：“陛下！我若作为公使去取兰亭帖是行不通的，请陛下给几件王羲之父子的杂帖，让我私自行动。”

萧翼换上了黄衫，打扮成山东书生的模样，随商船来到山阴永欣寺。他选择太阳快落山进寺，缓步而行，装着若无其事的样子观看寺中的壁画。当他来到辩才的寺院时，故意停步不前。辩才见这位气宇不凡的游客，便上前施礼问道：“何处施主光临寒寺？”萧翼彬彬有礼上前拜道：“弟子是北方人，卖完蚕种顺道游历圣寺，在此有幸遇上高僧大师，快哉！快哉！”当晚辩才请萧翼进房用茶，两人下棋抚琴，谈天论地，评文述史，探讨书法，两人情投意合，皆觉相见恨晚。辩才见萧翼不同常人，便心生疑窦，酒后赋诗，以探虚实。诗云：

初酝一缸开，新知万里来。披云同落寞，步月共徘徊。

夜久孤琴思，风长旅雁哀。非君有秘术，谁照不然灰？

萧翼为了打消辩才的疑虑，当场也和了诗，两人尽欢通宵。临别时，辩才依依不舍，请萧翼方便时再次光临寒寺。

隔了几天，萧翼带来美酒看望辩才，如此往返两三次，辩才羡慕萧翼满腹经纶，疑团也就渐渐消失了。有一次，萧翼拿出梁元帝书写的《识贡图》书帖请辩才指教，辩才赞叹不已。从这以后辩才对萧翼更是无话不说。闲谈时，萧翼对辩才说：“弟子自幼喜欢临帖，现在还珍藏着几件王羲之父子的真迹。”辩才听说是王羲之父子的真迹，连忙请萧翼带来看看。第二天辩才看过萧翼带来的二王的字帖后说：“真迹倒是真迹，可惜不是佳品。贫道有一王羲之的真迹，颇不平常。”萧翼追问是何帖，辩才毫不犹豫说是兰亭帖。萧翼见辩才上了钩，故意装出若无其事地说：“数经战乱，王羲之的兰亭帖怎么还会在世呢？一定是赝品。”辩才怕萧翼不相信，连忙将藏在屋梁槛内的兰亭帖拿下来给萧翼观看。看后，萧翼故意说是假的，于是引起二人争论不休。

辩才自从将兰亭帖给萧翼看后，就不再藏在屋梁上了。把它和萧翼带来的御府二王杂帖一起放在书桌上。一天，萧翼趁辩才外出做客，来到了方丈室，他请小和尚打开门，谎称自己将书帖遗忘在床上了。小和尚见是经常出没在大师房的萧翼，没加思索就开了门。萧翼将兰亭帖和和御府二王杂帖放进衣袋内，转身就走了。

萧翼智取墨宝回到京城长安，唐太宗欣喜若狂，大摆宴席招待萧翼及群臣。宴席上唐太宗当众宣布：房玄龄荐人有功赏锦彩千尺。萧翼加官五品，晋升为员外郎，并赏住房及金银宝器。辩才犯欺君之罪，本应加刑，因年迈获免。唐太宗宽大为怀，还赐给他谷物三千石。辩才深感皇恩，将赐物变卖，建造了一座精美的三层宝塔放置在永欣寺内。他因兰亭帖一事欺君受吓，身患重病，一年后便去世了。

关于萧翼的结局，有两种说法，一是，萧翼把兰亭集序带回长安后，太宗予以重赏。二是萧翼因骗的兰亭集序而内疚，出家做了辨才的徒弟。《贞观之治》用的是第二种说法，但史学界认为第一种说法更可信一些。