忘掉进货成本

发布时间:2021-07-05 15:50:47 发布:励志 分类:励志故事 阅读(25)


决定价格的不是成本而是市场。

我外公是一位商人,他有一个原则,就是坚持成本定价策略。如果进货价是1元,他就按照20%的毛利润准则,从而定价1。2元。他不会根据市场需求变化进行灵活定价,所以,他没赚到什么钱。

要知道,历史成本不是成本。

进货价格是1元的商品,这是商品的成本,进货完成了,不再是成本。产品定价的准则,就是“能赚多少就赚多少”。如果市场需求减少,应该果断降价出售,哪怕是低于进货价。

上世纪90年代,我还是一名小学生,就开始做生意。当时,春节时非常流行在家里张贴明星相、风景画。这些画,进货价格分别是0。11元、0。22元、0。55元等。进货0。11元的那种画,我通常开价0。4元,经过讨价还价,一般可以卖到0。3元。进货0。55元的那种画,通常可以卖到1元,少数是0。9元。如果顾客买得比较多,价格方面可以优惠一些。同时,不同时段的价格都有差别。一般情况下,下午3点之后,价格比上午10点到下午2点要低一些。

那年寒假,我卖了12天画,赚了700元。我母亲担心别人妒忌,要求我对外公布数据是200元。

那时,我对人家说,做生意赚了200元,人家都说我不简单。

当年,很多人工资都不超过300元,所以,我很有成就感。

除夕那天下午,我也是拼命贱卖。我很清楚,要是卖不掉,就留到来年,这是有成本的,包括保管成本、利息成本等因素,同时,还要面临产品过时的风险。之前卖0。4元的画,顾客还价0。2元,我也答应卖给他们。

事实上,从来都不是成本决定价格,而是需求决定价格。地价之所以高,那是房价高决定的。如果房价暴跌的话,开发商愿意出高价拿地吗?你之所以愿意付出很高的成本追求一个女孩,并不是因为你付出高成本,收益就高,而是你看到高收益,所以愿意付出高成本。

一些大学生抱怨社会,说自己付出这么多成本去读大学,结果工资这么低。经济学告诉你,这种想法是完全错误的。成本从来都不能决定价格,并不是成本高了,价格就卖得高。道理是一样的,工资高低并不是取决于付出多少成本,而是自己的付出是否创造价值。只要个人价值得到市场的认可,自然就有所回报。

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